猎头大叔升职记：我如何从差点被解雇，到实现升职加薪｜故事FM

今天故事的讲述者翟斌，是一位资深猎头，从业 17 年以来，他面试了超过一万人，并且这些面试者全部是类似 CEO、CBO 这样的企业中层及以上的管理人才。

如果说猎头是职场中的人精，那翟斌就是人精中的人精。

不过在翟斌成为资深猎头之前，我们需要把时间调回 24 年前，来讲讲成为人精之前，翟斌初入澳洲职场的故事。

故事FM ❜ 第 207 期

/讲述者/ 翟斌  /主播/ @寇爱哲

/制作人/ @寇爱哲

/声音设计/ @故事FM彭寒

/BGM List/

01. StoryFM Main Theme - 彭寒（片头曲）

02. Londonderry - Chet Atkins（菲利浦总督塔）

03. 连锁反应 - 林姗姗（出国！）

04. Tweedle Dee - Chet Atkins（会慢慢好起来的）

05. Rhy With Me - 彭寒（中国Kitchen Hand联合会）

06. Nio Story Main Theme - 彭寒（勤奋的另一面）

07. Story FM Main Theme（Acoustic）- 彭寒（片尾曲）

/更多收听平台/

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—下面是本期故事的文字版—

请配合上方音频食用

1. 初到澳洲

我是翟斌，属猴，今年 51 岁。在蔚来汽车社区里，是 ES8 0427 号车主 @笨蜀黍 同时，我也是本瓴才富的创始人。

但我的故事开始于 1993 年。

没出国之前，我本来在一家国营企业干到了正科级，每个月工资 90 元。期间我短暂的创过业，收入翻了好几番，但也不过是一个月 500 块钱。而且月月花光。

当时我才 25 岁，并不满足于现状，于是，我想：要不要去国外看看。

我年纪轻，所读的计算机专业也是澳大利亚比较热门的专业，所以在 1993 年底，拿到了澳大利亚的职业移民资格。

1994 年，我开始准备出国，当时我兜里揣了一百元巨款，因为我想到了国外要穿漂亮点。印象特别深的是我专门去了一家小店看牛仔服，那是我们脑子里能够想象的到国外最酷的衣服。

我在试衣间里换衣服，付款的时候突然发现钱包被偷了，身上的巨款一下没有了。

从朋友和家人身上借了些钱，我揣着 400 澳币就出发去澳大利亚了。澳大利亚当时对新移民的政策非常慷慨，提供免费的英语教育和生活补贴。我到达澳大利亚后，立即踌躇满志的买了最漂亮的信纸和信封，把简历打印出来，开始在报纸上看广告，投简历。

刚开始，收到的都是退信，对方很客气，内容却都是「对不起，我们暂没有合适的岗位」。有一天，我突然在报纸上看到招销售，而且无需经验，还提供培训，我觉得是个好机会，就按照地址过去了。

果然，那里真有一个人提供销售培训，带着我们十来个人，先有简单的讲解，之后每人发一个小篮子，让我们用自己的钱从他那里购买花生糖果等，把小篮子装满，然后把我们拉到墨尔本郊区的工厂，告诉我们下午 4 点过来接我们。

我们要做什么呢？

沿街叫卖！我要挨家挨户敲门，推销篮子的东西。

也不知道是我所在的区域比较好，还是遇到的人都很善良，下午 4 点返回，每个人需要当众说出自己卖了多少钱，结果我卖了二十多块钱，是当天最多的，第一天我就能成为冠军了，所有人都鼓掌，过来和我拥抱。

然后我就很期待第二天以后的培训，看还会发生什么。后来发现每天的培训都是一样的，我先用钱从他手里买花生糖果，他首先从我身上赚一笔，我要是卖得多，那我能赚几块钱，要是卖得不够我就完全赔进去。

原来跟我一起出去的有残疾人，大部分是新移民，英文比我还烂。后来我就意识到，这实际上就是个骗局。

但也还好，这一次的经历，让我觉得自己没有什么是不能做的。

 ■ 1994 年在商学院的学生宿舍，我穿着从国内带去的，自己认为最时髦的牛仔装。

2. 一根香肠一顿饭

在澳政府提供的培训班上，有一天一个同学告诉我，澳大利亚国立大学刚开了一门 MBA 课程，而且是针对亚太地区企业管理的工商管理硕士。

我当时很激动，因为很早之前，我就听说过 MBA 这个学位，80 年代末，国家曾派国营企业和政府机关的人，去美国 20 所名校读 MBA，结果回来之后无用武之地，当时中国青年报还发了一篇长篇报道。所以我对 MBA 有印象，而且在我脑海里是一门很神圣的学位。

我特别想去读，于是立马申请了，结果人家说，你学计算机专业，托福成绩也不错，分析能力感觉也够，下个星期就能过来上学，但是，需要先交一半学费。

当时一个学期的学费是 25000 澳元，即使一半的学费，对我而言也是天文数字，我不知道该怎么办了。后来有人建议我去银行贷款，可是贷款需要担保人，虽然我姐姐当时也在澳大利亚读书，但是她并没有担保能力，姐姐只能去找她的朋友为我担保。

贷款还没有下来，她的朋友问我，「我可以为你担保，但万一你发生意外，无法工作还款的话怎么办？」我听了很难受，不知道该怎么回答，只好说，「那只能让我姐姐还你了。」

拿到银行贷款，我立即去澳大利亚国立大学报到，可是开学没几天，收到了一封银行来信，「对不起，经过我们考察，认为这是一笔高风险贷款，我们无法提供本次贷款服务。」突然之间，我又没钱了，而且缺口非常大。

课已经上了两个星期，系主任找我谈话，要求必须在某个时间点前交上学费，否则就退学。

我又开始找国内的好朋友和家人借钱，总算把第一学期的学费交上。繁重的学习之余，必须想办法打工赚钱，当时周一到周六，每天晚上六点到凌晨两点，我都在堪培拉工人俱乐部——一家大餐馆做 Kitchen hand，也就是厨房杂工，负责洗碗刷锅拖地。

当时餐厅有四五个中国人打工，其中有外交部派过去的访问学者，有过来交换的教授，我是 MBA 学生，还有博士生，有时我们开玩笑，说要成立一个中国 Kitchen Hand 联合会。我们那一代留学生，差不多都做过类似工作。

当时每小时工资 10 澳元，每天工作 6 小时，一天的工资刚好够一星期的生活费，当然过得非常节省。比如餐厅每天会有剩余食物，我们就会吃很多，然后打包一份，做第二天的午餐。

如果遇上没有打包的日子，那边餐厅里会卖一种又粗又大的香肠，特别便宜还高蛋白，我经常买一根香肠顶一顿饭，撑到晚上打工时再吃一顿，精打细算一路坚持过来。

 ■ 澳大利亚国立大学 MBA 毕业照

3. 要么升职，要么滚蛋

很幸运，我是我们班第一个找到工作的，1995 年，进了一家世界顶级咨询公司——科尔尼。

科尔尼在被收购之前叫 EDS，是当时全球最大的 IT 外包和咨询公司。我做的职位叫副理，年薪 4 万澳币，这在当时是非常高的工资了，所以拿到 Offer 前半年，我把借的钱都还上了，还加了 15% 的年息给他们。

亲戚朋友其实不肯接受利息，但我还是还了，因为我觉得我做了一件很得意的事情，挺酷的。

1995 年底，我搬到了悉尼，加入了科尔尼，在高大上的办公室里开始另一场职场经历。

当时办公的菲利普总督塔，至今仍是悉尼的地标建筑，俯瞰悉尼港，悉尼歌剧院和悉尼大桥。

但在光鲜亮丽的菲利普总督塔里工作的前两年，我的职场并不顺利。

公司每一年都有年终评比，业绩考核我的得分非常高，但在交流沟通和客户影响方面，我的得分并不理想。最终评比中，我的职称是副理，但实际评比只到分析员级别，这个时候，我收到了第一次警告。

我的师傅告诉我，他希望我在这方面作出改进，满两年后还能有机会提升经理。

咨询公司里有一条规则，要么升职，要么滚蛋，所以当我在第二年评估里被判定为没有潜力成为经理后，我被约了一次正式谈话，主要意思是给你六个月时间，你可以开始找工作了。

我的分析能力、思维能力、逻辑思考能力、工作态度都很好，但被评估认为跟领导沟通的能力太差。得知这个消息，我受到了巨大打击，我意识到，原来的职场思维，可能是完全错误的。

中国人的心态可能是寄希望于自己的老板，希望老板可以赏识自己的吃苦耐劳。但西方更偏向于认为，你没有表现出来的，就说明你没有这方面的潜力。

我的语言沟通能力也确实有问题，我的词汇量和语法都很好，但口语非常差，讲出来的东西别人听不懂，久而久之没有人愿意跟我说话，我也不太敢说，于是在别人眼里我只是一个害羞内向的小杂役而已。

在咨询公司里有一个词叫「 On the beach 」，在沙滩上，这意味着你不在任何可以收费的项目里面了，所以我那时候就开始积极地找下一份工作。

 ■ 1995 年的翟斌

4. 遇贵人

公司突然来了一个新的合伙人，从贝恩咨询过来的，一个特别热情可爱的意大利人，带领我们的战略业务部。他因为刚来，也不太认识谁，就总觉得有一个中国小伙子天天闷头坐在这里，周末的早上也在，走的时候还在。

有一天他说，他手上有一个非常概念化的项目，研究最优秀的企业是如何成长的，结果没想到，这个项目成了我的救命稻草。

我起早贪黑地投入在这个项目里，做了很多研究。我给了他一个非常好的成果，更重要的是，我总结出公司成长的几大方向和方式，建立了一套模型。我的战略思维能力，概念化的能力，全部都展现出来了。

后来这个项目不仅在澳大利亚成了明星项目，还推广到了全世界，我还因此得到了全世界智力资产的 IP 金奖。这是一个转折点。

这个合伙人他看到了我的优点，也知道了我的缺点。他说我的英文不差的，就是发音有问题，建议我去找 Elocution Course，雄辩口才学，看看能不能通过这个课纠正我的发音。

我在报纸的广告上找到了一个英国话剧女演员，每周末去她那两个小时，她从最基本的音标开始教，教我嘴巴张大，把话说慢。学费是一个小时 60 美金，公司付的钱。

真的没有想到，在三个月的时间里，我的英文突然就讲得清楚了，大家更愿意跟我说话了，我也更有信心了。

所以，六个月之后，我不但没有被解雇，反而被提升了。

 ■ 从悉尼植物园远眺飞利浦总督塔（中间那栋楼）

————————————

翟斌在澳洲的职场中终于站稳了脚跟，这时候，忽然出现了一个机会，让翟斌转向了猎头行业。那具体是什么样的机会？变成猎头之后，翟斌的工作方式、想法又有什么变化？我们会在周三下一集里，继续播出翟斌的故事。

另外正如开头透露的，故事 FM 和我们的朋友蔚来汽车达成了一个长期合作，我们会定期帮助蔚来汽车收集他们车主的故事，这些故事会集成在蔚来汽车的车载电台 NIO Radio 里，大家开车的时候就可以打开听了。

同时我们会不定期精选一些故事，在故事 FM 平台播出，翟斌的故事是第一个。😊

* 本期配图由讲述者提供

感谢分享故事到朋友圈

文字 | 幸倍  运营 | 刘军

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